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Responsable Comercial / Canal Mayorista
Para nuestro cliente, una importante empresa de golosinas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial para el canal mayorista, con sólida experiencia en planificación comercial y enfoque en ventas.
Misión del puesto: Liderar, desarrollar y consolidar la estrategia comercial del Canal Mayorista a nivel nacional para líneas de golosinas de producción propia e importadas. La persona seleccionada será responsable de profesionalizar la fuerza de ventas (tanto directa como externa), optimizar la cobertura de mercado y garantizar el cumplimiento de las metas de facturación, margen y volumen en un entorno PyME de alta agilidad operativa.
Principales Responsabilidades:
Estrategia comercial: Diseñar e implementar el plan de negocios integral para el Canal Mayorista nacional, abarcando distribuidores/as, mayoristas del rubro golosinero y cadenas regionales/nacionales.
Liderazgo de ventas: Supervisar, dinamizar y profesionalizar a la fuerza de ventas, promoviendo una cultura orientada a resultados y coordinando a representantes con distintas modalidades comerciales. Realizar seguimiento periódico a la gestión y desempeño de los/as vendedores/as a su cargo.
Grandes cuentas: Desarrollar y liderar los acuerdos comerciales, negociando y aprobando condiciones, promociones y acuerdos de volumen con grandes cuentas mayoristas y distribuidores/as estratégicos/as.
Métricas e indicadores: Definir, monitorear y analizar tableros de control con indicadores clave del canal (volumen de ventas, mix de producto propio e importado, cobertura geográfica, cartera activa y eficiencia en cobranzas), reportando los avances a la Dirección.
Coordinación operativa: Mantener comunicación continua con las áreas de Producción, Logística y Compras para alinear la demanda comercial con la capacidad de planta y el stock.
Trabajo de campo: Planificar y realizar viajes periódicos al interior del país para supervisar el trabajo de campo, auditar territorio y prospectar nuevos/as clientes/as estratégicos/as.
¿Qué buscamos?
Formación: Graduados/as universitarios/as en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines (no excluyente).
Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial (Jefe/a o Gerente/a de Ventas), preferentemente en la industria de golosinas o consumo masivo (alimentos/bebidas).
Conocimientos técnicos: Profundo conocimiento del canal mayorista y de las redes de distribución nacional.
Movilidad y disponibilidad: Disponibilidad para viajar con frecuencia al interior del país.
Competencias clave: Orientación a resultados, alta capacidad de negociación y persuasión, autonomía, proactividad y liderazgo adaptativo.
Condiciones de Contratación y Ubicación:
Jornada laboral: Full-time.
Modalidad de trabajo: Presencial / De campo (con viajes al interior del país).
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.