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¡Esta propuesta te puede interesar!
Jefe/a Comercial
Para una importante empresa de insumos gráficos y productos de sublimación, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial, quien será responsable de la operación comercial del canal reseller, con foco en datos y métricas, y en el desarrollo del equipo de vendedores/as a cargo.
Principales Responsabilidades:
Integración y formación: Diseñar e implementar el onboarding comercial de nuevos/as vendedores/as.
Gestión de ventas: Gestionar el pipeline del equipo mediante herramientas CRM, análisis de forecast y seguimiento continuo de oportunidades.
Liderazgo y desarrollo: Realizar coaching y seguimiento individual a los/as ejecutivos/as comerciales del canal reseller.
Estandarización de procesos: Definir el proceso comercial estándar (etapas de venta y actividades mínimas requeridas).
Coordinación interdepartamental: Coordinar acciones con el área de Marketing (posicionamiento y campañas) y con la Dirección Comercial (pricing y condiciones especiales).
Esquema de comisiones: Ejecutar y proponer ajustes al esquema de comisiones del equipo.
Gestión de cartera: Segmentar y clasificar la cartera de resellers (metodología ABC), priorizando las cuentas clave.
Planificación de stock: Elaborar el forecast de ventas y coordinarlo con el área de Operaciones para una adecuada planificación del stock.
Análisis de mercado: Monitorear de forma sistemática a la competencia (precios, condiciones y nuevos players).
¿Qué buscamos?
Formación: Graduados/as de las carreras de Lic. en Administración, Comercio Exterior, Marketing o carreras afines.
Experiencia: Más de 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B, con orientación al cumplimiento de métricas de crecimiento y retención.
Conocimientos técnicos: Perfil analítico con manejo avanzado de Excel y herramientas de BI para la gestión de pricing y métricas.
Valorados: Se valorará contar con exposición previa a operaciones internacionales.
¿Por qué sumarte?
Rol con un horizonte de crecimiento real: potencial expansión al canal B2C y a la operación en México.
Posición de liderazgo con impacto directo en la rentabilidad del canal.
Empresa en constante expansión, con una estructura ágil para la toma de decisiones.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.