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Gerente Comercial

Para importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial. Si tenés experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B y te apasiona hacer crecer y potenciar los negocios en industrias en expansión, ¡queremos conocerte!

Principales Responsabilidades:

• Desarrollo de canales: Crear sinergia y potenciar el desarrollo de todos los canales de venta de la empresa (B2B), incluyendo productos a empresas y distribuidores/as, servicio de obras llave en mano y mantenimiento de las mismas.

• Estrategia comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial orientada a cuentas corporativas y multinacionales, con enfoque en venta consultiva (entender el negocio del/de la cliente, sus riesgos y normativas aplicables, y ofrecer soluciones a medida, no solo productos).

• Nuevos negocios: Detectar y desarrollar nuevos negocios en sectores estratégicos (industria, Oil & Gas, mineras, agro, consumo masivo, laboratorios, etc.) y fortalecer la relación con cuentas existentes.

• Liderazgo de equipos: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de jefes/as comerciales y sus equipos, fijando objetivos claros y dando seguimiento cercano al desempeño.

• Acompañamiento en ventas: Acompañar en técnicas de venta consultiva al equipo comercial, elevando el estándar de la negociación con cuentas grandes.

• Trabajo colaborativo: Fomentar una cultura de trabajo colaborativa entre los distintos canales y áreas. Articular con otras áreas (producción, logística, compras, finanzas) para garantizar que los compromisos comerciales asumidos con clientes sean sostenibles operativamente.

• Análisis de cuotas: Analizar cuotas de venta identificando desvíos y proponiendo planes de acción correctivos.

• Gestión de cuentas: Analizar el ranking mensual de clientes/as, identificando cuentas en riesgo y cuentas con potencial de crecimiento.

• Reportes e indicadores: Realizar reportes periódicos de todos los canales de ventas.

• Uso de tecnología y CRM: Mantener un uso activo y estratégico del CRM, así como aplicar herramientas de IA para optimizar procesos comerciales y la automatización de reportes.

• Marketing y comunicación: Gestionar canales de comunicación digital (redes sociales, imagen de marca) en coordinación con quien esté a cargo del área de marketing/comunicación.

• Presencia en eventos: Organizar y coordinar la presencia en exposiciones, ferias y eventos relevantes de la industria (protección contra incendios, seguridad industrial), como espacio de generación de contactos y posicionamiento de marca.

• Campañas y material comercial: Realizar el manejo y seguimiento de campañas en Google Ads, así como la coordinación de merchandising, regalos empresariales y folletería comercial.

¿Qué buscamos?

• Formación: Graduados/as de las carreras de Lic. en Comercialización, Marketing, Lic. en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines (excluyente).

• Experiencia: Experiencia previa mínima de 5 años en puestos similares liderando ventas B2B en grandes industrias (nacionales o multinacionales). Es un plus contar con experiencia en ventas en los rubros de Oil & Gas, mineras, consumo masivo, laboratorios o agro.

• Herramientas informáticas: Manejo avanzado de Microsoft Excel (excluyente), manejo de CRM y conocimiento de herramientas de IA aplicadas a ventas.

• Movilidad y viajes: Movilidad propia y disponibilidad para viajar a nivel nacional (excluyente).

Condiciones de Contratación:

• Jornada laboral: Full-time.

• Modalidad de trabajo: Presencial.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.

Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.