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Jefe/a de Canales Directos
Para nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo del rubro de aromatización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Canales Directos.
La misión del puesto consiste en liderar la estrategia de venta directa al consumidor (tiendas propias, e-commerce y Centro de Atención al Cliente), haciendo foco en la expansión sostenible de la red.
Principales Responsabilidades:
Definir la estrategia comercial de Canales Directos: objetivos por canal, mix de productos y necesidades de abastecimiento.
Supervisar el desempeño de los tres subcanales (tiendas, e-commerce y CAC) mediante KPIs semanales: ticket promedio, conversión, UPT (unidades por transacción) y ventas versus objetivo.
Liderar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas de los distintos canales.
Diseñar e implementar acciones comerciales para maximizar ventas, productividad y rentabilidad del negocio.
Detectar oportunidades comerciales y tendencias de mercado, aportando información relevante para la toma de decisiones.
Establecer la estrategia de expansión (aperturas) alineada: selección de locales, locaciones, layout, definición de dotación inicial y CAPEX.
Establecer y garantizar los estándares de experiencia del/la cliente/a en todos los puntos de contacto.
Gestionar el P&L del canal: rentabilidad por tienda, break-even y forecast de inversión.
Reportar al/la Gerente de Negocios los resultados, desvíos y propuestas de corrección de forma periódica.
Requisitos:
Formación: Graduados/as de las carreras de Administración de Empresas, Marketing o afines (excluyente).
Experiencia: Mínimo de 5 años en posiciones de liderazgo comercial en retail, franquicias o cadenas de tiendas (excluyente.
Conocimientos técnicos: Sólido manejo de indicadores comerciales y financieros (P&L, forecast, márgenes) y experiencia gestionando promociones comerciales en tiendas.
Movilidad: Contar con movilidad propia (excluyente).
Competencias clave: Liderazgo de equipos, orientación a resultados, visión estratégica, ejecución operativa, capacidad de gestión del cambio y habilidad de negociación con locales y proveedores/as.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.